渤海裝備借助注水泵一體化優(yōu)勢，為長慶油田提供創(chuàng)新注水一體化服務(wù)，新增收入超過2000萬元；寶石機(jī)械與阿聯(lián)酋阿布扎比國家鉆井公司(NDC)在39臺沙漠鉆機(jī)訂單的基礎(chǔ)上，又成功拿到10套土庫曼斯坦鉆機(jī)訂單……過去一年，國際油價大幅下挫，國內(nèi)外油氣市場需求疲弱，油氣投資成本壓力不斷向裝備制造產(chǎn)業(yè)傳遞。裝備制造分公司以轉(zhuǎn)型促發(fā)展，通過市場、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多方面轉(zhuǎn)型升級助力企業(yè)應(yīng)對市場“寒冬”。

作為服務(wù)保障企業(yè)，裝備制造分公司更早感受到市場的寒冷。前幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，裝備制造企業(yè)經(jīng)歷了第一輪沖擊。2014年低油價以來，裝備制造企業(yè)發(fā)展更是雪上加霜：需求減少、競爭加劇、風(fēng)險增大成為“新常態(tài)”。

“困難超乎以往，挑戰(zhàn)前所未有。我們唯有主動出擊，以深化改革創(chuàng)新的精神帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，才能在新常態(tài)下實現(xiàn)新發(fā)展。”裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮說。

過去一年，裝備制造分公司在鞏固內(nèi)部市場的同時，積極發(fā)展社會市場，著力開拓國際市場，全年出口收入達(dá)到總收入的52%。

面對競爭激烈的市場，裝備制造各企業(yè)研判形勢、研究對策，加大產(chǎn)品推介和市場開拓力度，深挖市場潛力。寶雞鋼管調(diào)研幾百個項目和十幾個國家綜合管廊試點信息，注冊5家電商平臺和信息招標(biāo)網(wǎng)站，全年承攬訂單200余份；濟(jì)柴總廠4006和4008船用柴油機(jī)在江蘇和福建批量銷售，瓦斯、沼氣發(fā)電項目2015年收入比上年增加8000萬元。

開拓國際市場是裝備制造企業(yè)的必然選擇，也是企業(yè)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展的必由之路。2015年，裝備制造分公司加快“走出去”步伐，積極開展對外合資合作，有序推進(jìn)國際產(chǎn)能合作，綜合競爭力不斷增強(qiáng)。技術(shù)開發(fā)公司作為項目總包方，聯(lián)合內(nèi)部企業(yè)承建并基本完成坦桑尼亞天然氣綜合利用項目，創(chuàng)造了1400萬工時安全無事故紀(jì)錄，被PMC沃利帕森評為全球監(jiān)理前五名的安全項目，坦桑尼亞總統(tǒng)專門為其頒發(fā)了項目杰出貢獻(xiàn)獎。

寶雞鋼管在與眾多國際知名制管企業(yè)競爭中，成功中標(biāo)沙特阿美公司天然氣主干系統(tǒng)擴(kuò)建項目。寶雞鋼管生產(chǎn)的螺旋管成為沙特阿美公司在中國采購的第一筆螺旋管。這為其他裝備制造企業(yè)進(jìn)軍中東市場奠定了良好基礎(chǔ)。

積極探索“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造過渡。在裝備整機(jī)市場需求大幅下降的形勢下，裝備制造分公司重點圍繞煙氣輪機(jī)、發(fā)動機(jī)、壓縮機(jī)等產(chǎn)品，拓展增值服務(wù)，延伸產(chǎn)品價值鏈，推動企業(yè)從提供單一產(chǎn)品向提供綜合解決方案、從一次性產(chǎn)品銷售向全生命周期產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。渤海裝備作為“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型相對較早的企業(yè)，2015年建立了“互聯(lián)網(wǎng)+煙機(jī)”應(yīng)用平臺和中華煙機(jī)網(wǎng)，實時監(jiān)控27臺煙機(jī)動態(tài)，煙機(jī)從在線診斷向在線預(yù)警方向發(fā)展，通過遠(yuǎn)程和現(xiàn)場診斷與增值服務(wù)，極大地拉動了相關(guān)配件及維修業(yè)務(wù)市場份額。

大力開發(fā)高端市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由常規(guī)產(chǎn)能向高端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2015年，國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》為裝備企業(yè)發(fā)展指明了方向：控制常規(guī)產(chǎn)能、退出低端業(yè)務(wù)、發(fā)展高端業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，裝備制造企業(yè)不斷提高研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，加快工廠化鉆機(jī)、變壁厚連續(xù)管、海洋鉆井隔水管等新產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由常規(guī)產(chǎn)能市場向“深、特、海、非”高端裝備市場過渡，收益效果明顯。

與此同時，裝備專業(yè)公司全面對標(biāo)同行業(yè)優(yōu)秀民企，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、交貨期、成本控制、快速反應(yīng)等方面深入剖析，查找差距，通過管理精細(xì)化轉(zhuǎn)型，健全降本增效長效工作機(jī)制，不斷提高企業(yè)在市場中的競爭力和抗風(fēng)險能力。